(Información remitida por la empresa firmante)
Madrid, 2 de junio de 2025.- En el mercado B2B actual, la forma de llegar al cliente ha evolucionado hacia un enfoque digital e integrado. La realidad es que el comprador B2B típico solo dedica alrededor del 17% su tiempo a interactuar directamente con proveedores durante el proceso de compra; el resto lo invierte investigando por su cuenta.
Por eso, vender a través de Google y vender en LinkedIn se han vuelto pilares fundamentales de la estrategia comercial moderna. En este contexto, empresas innovadoras como Backlinks Global y PrimeSDR están colaborando dentro de un ecosistema de soluciones digitales para ayudar a los clientes B2B a potenciar su presencia de marca y ventas combinando lo mejor de dos mundos: el posicionamiento en Google (SEO, PR digital, backlinks) y la prospección automatizada en LinkedIn (outreach, seguimiento y conversión personalizada). Este artículo explora esta sinergia, aportando estadísticas actuales del marketing digital B2B y mostrando cómo una estrategia integrada puede marcar la diferencia.
Vender a través de Google: SEO y PR digital como motor de crecimiento B2B
Las empresas B2B deben ser visibles en Google para generar ventas. El 90 % de los compradores investigan en buscadores, y el contenido de calidad con buenos backlinks es clave para aparecer en los primeros resultados.
Las técnicas de SEO (optimización para motores de búsqueda) y PR digital son el camino para lograrlo. Aquí es donde Backlinks Global ha centrado su innovación: la agencia se especializa en estrategias de SEO y visibilidad digital que mejoran el ranking orgánico y la reputación online de sus clientes B2B. A través de contenido relevante, obtención de enlaces de calidad (backlinks) y difusión en medios digitales, Backlinks Global ayuda a que las empresas sean encontradas fácilmente por su público objetivo en Google. Esta inversión vale la pena; según HubSpot, en 2024 los canales con mejor ROI para marcas B2B fueron su sitio web, el blog y las iniciativas de SEO – por encima de la publicidad en redes sociales u otras tácticas. En términos simples, el SEO no solo atrae tráfico orgánico, sino que genera resultados tangibles en ventas B2B a largo plazo.
Una fuerte presencia en Google refuerza otras estrategias de marketing. El PR digital aporta backlinks valiosos y credibilidad, clave en ventas B2B con ciclos largos. Un cliente potencial hace unas 12 búsquedas antes de visitar un sitio, por lo que es esencial que encuentre contenido útil de la empresa. Backlinks Global combina datos, creatividad y SEO técnico para posicionar a sus clientes como referentes en esas búsquedas clave.
Vender en LinkedIn: Prospección automatizada y conversión personalizada
Si Google es el escaparate, LinkedIn es el punto de encuentro B2B. Para vender allí, no basta con estar: hay que identificar prospectos, iniciar conversaciones y nutrir relaciones a escala. PrimeSDR lo hace posible con automatización inteligente centrada en prospección, seguimiento y conversión personalizada.
¿Por qué LinkedIn? Las estadísticas del mercado lo dejan claro. LinkedIn es la red líder para generar oportunidades B2B: el 40% los marketers B2B la consideran el canal más efectivo para conseguir leads de alta calidad. hubspot.com. No es de extrañar que 89% los especialistas B2B la utilicen ya para la generación de prospectos, y un 62% afirma que efectivamente les produce leads valiosos. LinkedIn concentra a los tomadores de decisión: más de 900 millones de usuarios, en su mayoría profesionales entre 25 y 45 años. Es el espacio ideal para conectar con el público B2B en un entorno donde hablar de negocios es natural.
La propuesta de PrimeSDR se centra en aprovechar esta ventaja de LinkedIn de forma estratégica y escalable. PrimeSDR automatiza la prospección en LinkedIn de forma inteligente: identifica perfiles ideales, envía mensajes personalizados y hace seguimiento con contenido relevante. Así, ahorra tiempo a los equipos comerciales y evita que leads se pierdan. Su enfoque combina volumen y personalización, con mensajes adaptados, invitaciones a demos y seguimiento multicanal. Mientras Backlinks Global atrae visitas desde Google, PrimeSDR convierte ese interés en reuniones concretas dentro de LinkedIn.
Ecosistema digital colaborativo: integrando SEO en Google y LinkedIn para el éxito B2B
La combinación de Backlinks Global y PrimeSDR refleja una estrategia digital integrada, clave para el futuro del marketing B2B. Para 2025, el 80 % de las ventas B2B ocurrirán por canales digitales, lo que exige conectar todos los puntos de contacto: desde una búsqueda en Google hasta una conversación en LinkedIn. Al integrar SEO y prospección, se cubre todo el ciclo del lead. Así, un cliente potencial puede descubrir la marca con contenido optimizado y luego recibir un mensaje personalizado que lo acerca a la conversión, fortaleciendo la confianza y la presencia de la empresa.
¿Y cuáles son las ventajas concretas de alinear así las estrategias? A continuación, resumimos algunos beneficios clave de este enfoque colaborativo entre SEO y LinkedIn:
Cobertura completa del ciclo de compra: se alcanza al cliente tanto en la fase inicial de descubrimiento (buscando soluciones en Google) como en la fase de consideración activa (interactuando en LinkedIn), asegurando presencia en todos los momentos decisivos de su recorrido.
Leads más calificados y nutridos: los prospectos que llegan por SEO suelen estar auto-educados por el contenido (ej. blogs, whitepapers) y los de LinkedIn provienen de una segmentación precisa; combinados, se obtiene una base de leads mejor informada, con mayor intención de compra y que ha recibido múltiples impactos de la marca.
Sinergia entre marketing y ventas: la colaboración de Backlinks Global y PrimeSDR refleja cómo alinear el trabajo del marketing (generar visibilidad, marca y contenido) con el de ventas (prospectar y cerrar negocios). Esta sinergia aumenta la eficiencia interna y ofrece una experiencia unificada al cliente, incrementando las tasas de conversión.
En resumen, integrar las soluciones de SEO/Google y LinkedIn no solo amplía el alcance de las iniciativas B2B, sino que crea un efecto multiplicador: cada canal refuerza el rendimiento del otro. Un estudio de Gartner señala que el vendedor B2B promedio está encontrando a sus clientes mucho más informados y avanzados en el proceso de compra antes del primer contacto. Por ello, las empresas innovadoras están adoptando enfoques holísticos donde el marketing de atracción (Inbound) y la prospección proactiva (Outbound) convergen en una sola estrategia.
La colaboración entre Backlinks Global y PrimeSDR ilustra la visión de una estrategia digital B2B verdaderamente integrada. En lugar de abordar el SEO y la prospección en LinkedIn como esfuerzos aislados, ambas compañías muestran que un ecosistema digital colaborativo puede proporcionar más valor que la suma de sus partes. Vender a través de Google ya no compite con vender en LinkedIn; al contrario, son enfoques complementarios que, coordinados inteligentemente, potencian la presencia de marca, generan leads de calidad y aceleran las ventas B2B de forma sostenible.
En un entorno donde los compradores buscan información y experiencias personalizadas, las empresas B2B deben adoptar estrategias unificadas. Backlinks Global y PrimeSDR ofrecen ese camino: combinar autoridad en Google con alcance personalizado en LinkedIn. Las empresas que integren estas soluciones estarán mejor preparadas para destacar, construir relaciones sólidas y aumentar sus ventas en la era digital.
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Emisor: Gustavo Cáceres – Backlinks Global
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